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16 abril 2011

Marketing Promocional.

MARKETING PROMOCIONAL
Marketing de Contacto y Estrategia.

En este Post, analizamos la importancia del MK. Promocional como Marketing de contacto, de metros finales.

El marketing Promocional continúa tras más de 15 años de utilización constante y nos demuestra día a día su rentabilidad y flexibilidad para incentivar targets definidos y desarrollar estrategias segmentadas para sectores de zonas concretas.

La experiencia de 7 años dedicados al mundo de la comunicación-fidelización de clientes, es sólo la base de partida de nuestro planteamiento de acción.

Bajar los precios para conseguir más venta incremental es la base de toda promoción.

El efecto multiplicador del descuento por el incremento del importe de compra.

Hemos aprehendido a escuchar al cliente para darle lo que necesita y sabemos que su principal referente será el precio, seguido de los valores diferenciadores de su producto y del posicionamiento de la marca.

También que cada vez son más los usuarios que se unen a las comunidades y del gran valor prescriptor de estas.

Por esta causa hemos desarrollado nuevas actitudes técnicas y estrategias para adaptarnos a los cambios tecnológicos que establece el nuevo clímax; debido a que las técnicas convencionales son reutilizables pero ya no son suficientes.


Se siguen empleando muchas de las tradicionales reglas promociónales con pequeños retoques y adaptaciones a los nuevos tiempos.

Los periódicos siguen ofreciendo sus cupones recortables para los coleccionables.

Las revistas siguen siendo transporte idóneo de los encartes.

La Televisión nos introduce la tienda en nuestra casa.

Juegos de 3ª generación, Los Rascas, animaciones, sorteos, merchandising y Tarjetas de Fidelidad.

Las Webs tradicionales también pierden algo de audiencia.
Todo ello no es suficiente.

"Las Redes Sociales" han tomado las riendas de la nueva comunicación. Cubren las nuevas áreas con el uso del blog, el Micro blogging de Twitter, las fans pages y los móviles.

"Ahora somos una generación conectada".

A la hora de estructurar la estrategia de su campaña promocional el punto más importante es ponerse en manos de un especialista. "Networked Marketing".

Con ello estoy seguro de que ahorrara, dinero, tiempo y problemas.
Convoque a varias agencias o profesionales y una vez seleccionada la elegida; trabaje a mano con ella. Lo hacen para su empresa con toda la confidencialidad.

Fije y trabaje por objetivos, priorice el orden y establezca los controles de resultados.

El valor multiplicador.
Sobre un tablero del ajedrez, podemos ver varios ejemplos del inmenso valor del factor multiplicador.

Antiguas leyendas nos explicaban las moralejas al Rey de uno de sus consejeros.

Un Rey en agradecimiento ofrecio darle a su consejero lo que quisiera, por el gran favor en los consejos recibidos.

El consejero le respondió con otra enseñanza sobre el tablero de ajedrez.
Su Majestad no podría darle el resultado de poner un grano de arroz en el primer cuadro e ir doblando la cantidad en cada cuadro del tablero de ajedrez hasta completar los 64 cuadros. Porque su resultado sería una cantidad tan sumamente grande, de no disponer en todo el reino de granos de arroz suficiente.

Un segundo ejemplo, nos relata otra curiosa progresión multiplicadora en tan solo 30 días.

Un apostador ofrecio pagar cada día 100€. Durante un mes o 30 días; a cambio de recibir tan sólo 0,10€el primer día y luego el doble del anterior cada día durante el mes.
Podemos ver la suculenta ganancia de esta segunda opción.

En modo inverso, el descuento progresivo aplicado al nivel de compra nos asegura una brillante promoción.

¿Por qué debe su empresa utilizar el Marketing promocional?

Si no tiene una respuesta convincente, le invito a participar en nuestra Plataforma de Marketing-fidelización en facebook o compartir sus comentarios aquí, bajo estas líneas.




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